Ценови листи
За да продавате фотопродукти, първо трябва да създадете ценови листи, в които да определите всички критерии за продаваните продукти, техните характеристики и цени. След като бъдат създадени, тези ценови листи ще бъдат достъпни за използване във вашите галерии, когато е активирана опцията Разрешаване на поръчката.
Всички създадени ценови листи се показват в менюто Price lists (Ценови листи) в панела Sales (Продажби). Те могат да бъдат променяни по всяко време, като щракнете върху бутона Редактиране. Можете да създавате толкова ценови листи, колкото желаете.
За да създадете ценова листа, трябва да щракнете върху Добавяне. Ще се появи менюто Нов ценови списък за продажби.
Първото нещо, което трябва да настроите, са Основните настройки. Тук трябва да дадете заглавие на вашия ценови списък. Това име ще бъде видимо само за вас и няма да бъде споделено с вашите клиенти. Можете да зададете ценовата листа като ценова листа по подразбиране. По този начин тя ще се активира по подразбиране, когато разрешите комерсиализирането на някоя от галериите си. И ако желаете, можете да активирате функцията за разкрасяване на цените, за да закръгляте автоматично цените.
Конфигуриране на продукти
Под Основните настройки ще намерите различните налични категории фотопродукти. Трябва да активирате тези, които искате да зададете в ценовата си листа.
Веднага след като дадена продуктова категория бъде активирана, ще се появят нови опции. Можете да активирате и деактивирате продуктите, налични във всяка категория поотделно.
Можете също така да сортирате реда, в който се показват продуктите със снимки, така че избраният от вас продукт да се появи първи. За да направите това, просто кликнете върху стрелките, които се появяват вдясно от всеки продукт, и го преместете нагоре или надолу, както желаете.
Можете да промените реда, в който се показват както категорията фотопродукти, така и фотопродуктите в рамките на категорията.
Задаване на цени
Можете да определите надценката за всеки продукт. Тази надценка се добавя към покупната цена на продукта и съответства на печалбата, която получавате за всеки продаден продукт. Можете да определяте различни видове надценки.
По подразбиране е избрана опцията Фиксирана за всеки продукт, което ви позволява да зададете ръчно продажната цена за всеки продукт. Ако щракнете върху Конфигурация, ще видите панела за конфигуриране на този продукт.
Тук можете да конфигурирате всичко, свързано с продукта на снимката, и да видите подробна информация за цената му, както следва:
Saal Digital Цена по ценовата листа: Показва ценовата листа на конкретния продукт в Saal Digital.
Цена на закупуване: Показва покупната цена, на която конкретният продукт е произведен за вас.
Продажна цена: Показва цената, която сте определили за конкретния продукт. Това е цената, която ще бъде показана в галерията с тази ценова листа
Печалба: Показва печалбата, която ще получите въз основа на зададената продажна цена и цената на закупуване.
Можете да активирате или деактивирате всяка статия в зависимост от нуждите си. По подразбиране всички артикули в рамките на фотопродукта са избрани с предварително зададени продажна цена и печалба. Можете лесно да промените надценката за всички артикули по абсолютен или процентен тип в първия панел.
Можете да настроите конкретна конфигурация да се избира по подразбиране, когато се избере за покупка в галерията.
Можете да използвате филтрите и инструмента за търсене, за да намерите бързо всички статии с посочените от вас характеристики. Това улеснява активирането само на статиите с желаните от вас функции.
Можете също така да определите крайната цена, на която ще се продава всяка от тях, като просто въведете стойността в колоната Продажна цена. След като сте направили настройките си, щракнете върху Запазване.
В допълнение към опцията Фиксирана за всеки продукт можете да изберетеАбсолютна, където можете да зададете фиксирана надценка, и Процентна, където можете да зададете процентна надценка.
Когато тези опции са избрани, можете да щракнете върху Configuration (Конфигуриране), за да активирате или деактивирате различните опции за конфигуриране за всеки продукт. В зависимост от продукта, който конфигурирате, ще намерите различни опции за персонализиране. След като сте готови, трябва да запазите конфигурацията.
Как да редактирате или изтриете ценова листа
След като създадете ценова листа, можете да я редактирате или да я изтриете във всеки един момент. За да направите това, просто кликнете върху иконата на гаечен ключ, която ще видите от дясната страна.
Редактирайте всичко, което желаете, а ако искате да го изтриете, в горния десен ъгъл ще намерите икона на кошче за боклук.
Отстъпка за професионален акаунт
Моля, обърнете внимание, че професионалният акаунт на Saal Digital по своята същност има отстъпка 35 %, която се прилага към посочените цени. Следователно цените, показани в колоната " Покупна цена", вече включват тази отстъпка и следователно са по-ниски от каталожните цени на Saal Digital. Това ви дава възможност с Професионален акаунт Saal Digital гъвкаво да определяте Продажна цена на всеки артикул под посочената в Saal Digital сума, въпреки че е важно да се отчита, че това може да доведе до по-ниски приходи.
Видове доплащания
Кога да използвате Задаване на цена за всеки продукт тип надценка
Обмислете използването на Задаване на цена за всеки продукт цена, когато искате да имате прецизен контрол върху ценообразуването на отделните продукти въз основа на техните уникални характеристики и стойност. Може да изберете да използвате този метод на ценообразуване, ако имате ограничена серия или ексклузивна колекция от снимки със специални качества, които ги отличават от останалите ви предложения. Подходът за ценообразуване с фиксирана цена за продукт ви позволява стратегически да позиционирате определени снимки на премиум цени, като същевременно поддържате последователна стратегия за ценообразуване за останалата част от портфолиото си.
Кога да използвате процентно съотношение тип надценка
Обмислете използването на процентна надценка, когато искате да предложите гъвкаво ценообразуване в зависимост от стойността или размера на снимките. Процентните надценки ви позволяват да коригирате пропорционално цената на различните фотопродукти, за да отразите различните производствени разходи, като същевременно поддържате постоянен марж на печалбата. Този подход е идеален, ако предлагате широка гама продукти с различно качество и размер, като предоставяте на клиентите свободата да изберат варианта, който най-добре отговаря на техния бюджет и предпочитания.
Кога да използвате абсолютен тип надценка
Абсолютната надценка работи добре, когато искате да определите фиксирана базова печалба за вашите снимки и с нея да покриете допълнителни разходи, които не се влияят от вариациите в размера или стойността. Използвайте абсолютна надценка, за да гарантирате, че специфичните разходи са адекватно покрити, без да разчитате единствено на атрибутите на продукта. Абсолютните надбавки са особено полезни, ако имате стандартизирани продукти с еднакви производствени разходи и искате да поддържате постоянен марж на печалбата във всичките си обяви.
Изтегляне на файл
В допълнение към фотопродуктите можете да продавате или да предоставяте безплатно цифровите си файлове. За повече информация вижте статията Изтегляне на файлове.
Ценова листа за конкретно изображение
Можете да настроите конкретна ценова листа за отделна снимка. Това е полезно, ако например искате да продадете групова снимка в определен формат на определена цена. За да направите това, отворете галерията и изберете снимка. Цялата информация за снимката ще се появи в менюто вдясно. Щракнете върху раздела Продажби, за да видите цялата информация за продажбите. Тук ще откриете падащото меню на ценовата листа.
По подразбиране е избрана опцията Използване на ценова листа от галерията. Всичко, което трябва да направите, е да изберете ценовата листа, която искате да активирате за тази конкретна снимка. След като изберете, щракнете върху Запазване на промените.
Когато отворите галерията, ще видите, че снимката, която сте избрали, предлага продуктите и цените от ценовата листа, зададена за конкретната снимка.
Стратегия за ценообразуване: Общи съвети
В допълнение, ето някои общи съвети, които ще ви помогнат да определите ефективно цената на снимките си:
- Изчислете производствените разходи: Започнете с определяне на разходите, свързани с производството на всеки фотопродукт, като вземете предвид другите разходи на вашия бизнес. Включете тези разходи в стратегията си за ценообразуване.
- Проучете пазара: Анализирайте цените на подобни снимки и продукти във вашата ниша. Това ще ви даде представа за ценовия диапазон, който клиентите са готови да платят.
- Оценете работата си: Определете цената на работата си въз основа на нейните художествени достойнства и привлекателност и вземете предвид времето и усилията, свързани със заснемането и редактирането на снимките. Оставете разумен марж за творческата си работа.
- Предлагайте различни варианти на цени: Предложете варианти на ценообразуване за различни размери или формати, които да отговарят на различните бюджети.
- Качество срещу количество: Постигнете баланс между продажбата на повече снимки на по-ниска цена и продажбата на по-малко снимки на по-висока цена. Помислете как всеки подход съответства на бизнес целите ви.
- Предлагайте промоции: Създайте усещане за изключителност, като предлагате ограничени по време промоции на най-добрите си снимки на високи цени.
- Ваучери: Предложете отстъпки, когато клиентите купуват няколко разпечатки или продукти заедно.
- Тествайте и коригирайте: Започнете с конкурентни цени и след като придобиете представа за предпочитанията на клиентите и тенденциите в продажбите, коригирайте цените си по подходящ начин. Наблюдавайте ценообразуването на конкурентите си и се уверете, че цените ви са конкурентни на пазара, като същевременно поддържат рентабилност.
- Следете рентабилността: Редовно преглеждайте данните за продажбите и разходите, за да сте сигурни, че реализирате печалба от всяка продажба.
- Възприемане на марката: Определяйте цените на снимките си по начин, който отразява стойността на вашата марка. Избягвайте да определяте твърде ниски цени, тъй като това може да подкопае възприеманото качество на вашата марка.
Не забравяйте, че ценообразуването е динамичен аспект на вашия бизнес и е важно редовно да преразглеждате и актуализирате стратегията си за ценообразуване въз основа на променящите се пазарни условия, обратната връзка с клиентите и бизнес целите.
Промяна на страната/езика